Ein Prototyp für den Pitch: was zeigen, was weglassen

Breite beeindruckt, Tiefe überzeugt

Ein Prototyp, der zwanzig Screens anreißt, aber keinen fertigstellt, hinterlässt einen unguten Eindruck. Klicks führen ins Leere, die Daten sind offensichtlich unecht, und wer präsentiert, sagt ständig, dieser Teil werde später funktionieren. Ein einziger Ablauf, der von Anfang bis Ende funktioniert, wirkt dagegen echt. Der Kunde kann ihm folgen, sich seine Nutzer darin vorstellen und spüren, dass der Rest mit derselben Sorgfalt gebaut wird.

Was zeigen

Ich wähle den Ablauf, der das Herz des Vorschlags trägt: den Moment, in dem das Produkt das Hauptproblem des Kunden löst. Ich mache ihn realistisch, mit plausiblen Daten, den Farben des Kunden und seiner Sprache. Ich ergänze gerade genug Kontext, einen Startscreen und einen Blick auf die Navigation, damit er sich wie Teil eines Ganzen anfühlt. Und ich probe ihn, denn eine flüssige Demo eines Ablaufs schlägt eine nervöse Tour durch viele.

Was weglassen

Ich lasse Einstellungen, Grenzfälle, Administration und alles weg, wonach der Kunde im ersten Meeting nicht fragen wird. Ich lasse Features weg, die für uns spannend, für ihn aber zweitrangig sind. Ich lasse auch Feinschliff an Stellen weg, auf die niemand schaut. Diese Entscheidungen schaffen Zeit, den Hauptablauf wirklich überzeugend zu machen, und das ist das Einzige, was ein Pitch-Prototyp leisten muss.

Ein Prototyp ist ein Argument

Ein guter Pitch-Prototyp ist keine kleinere Version des Produkts. Er ist ein Argument, in Klicks statt Folien, dafür, warum dieses Team dieses Problem versteht. Mit einem gut gebauten Designsystem und heutigen Werkzeugen war dieses Argument nie schneller gemacht. Zu wählen, was man weglässt, ist immer noch der Teil, der den Auftrag gewinnt.